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第一百五十七章 指点江山

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    很快,袁苜拿到了新鲜出炉的财报:三款卖萌神器出的厂价其实都在10元上下,平均售价小70,巴人占股60%,先期投资不到30万,然后追加垫付到一百多万,这是因为淘宝的结账流程所致。

    再一看,擦!杨苑美17%,朱魑13%,楚垣夕10%,这特么赤裸裸的掏空公司转移利润进个人的腰包啊!

    然鹅,楚垣夕根本不做辩解,因为她还不是巴人娱乐的投资人,没有指责的立场。

    她来的那天正好是朱魑使用猪八戒帽子直播之后,销量再起一波高潮,也打破了袁苜来之前设计的计算模型。这下她也不敢随便瞎算了,还是耐心的看楚垣夕表演吧。

    然后她就看见朋友圈里另一个圈子集体骂娘,都是些做玩具的厂商和江浙沪包邮区的山寨大王们。

    几乎前后脚楚垣夕接到了杨妈的电话,果然,在杨妈那下单山寨的债主十分纠结,刚到货的帽子突然卖不动了,想把后续订单取消,改做猪八戒。于是,杨妈开始她的表演。

    袁苜静静的看着楚垣夕放下电话,自媒体人、精明的商人、手游开发者、产品经理……到底哪一个才是真实的楚垣夕?是他原本就有这么多的技能却一直蛰伏在那家白痴IT公司里?还是离职激活了他的隐藏属性?又或者,他还有别的技能包没有秀出来?

    她愈发搞不清楚了。

    朱魑经过短暂的休息变得神采飞扬,如果钱是英雄胆,那她现在就是女英雄,见袁苜丝毫也不拘谨。

    所以她还有闲心看网页看新闻,一点也不在乎这种惫懒的工作状态被投资人瞧见。此时她正在浏览科技互联网方面的新闻,这是楚垣夕的要求,需要她逐渐适应巴人娱乐二当家的角色,不能一直胸无点墨。今后说不定她也得在行业大咖或者投资人面前抛头露面,参加各种高端论坛之类的,不能一张嘴就被人笑话她low。

    正巧一条很震撼的新闻被她看见,是美团王兴喊出“除饿灭滴”的口号来,率领美团悍然杀入网约车市场。

    这是两个国民级应用硬碰硬的正面较量,双方都是天朝科技互联网的核心军团,各有用户以亿计,不感兴趣的人看了没感觉,感兴趣的都跟看史诗大片一样,特别是魔都和金陵,两座通都大邑被美团选定为主战场,大张旗鼓,来势汹汹。

    朱魑渐渐的从不感兴趣的那群人变得感兴趣起来,看到这条新闻,立刻看热闹不嫌事大的问:“哎楚垣夕你看见这个没有?谁能赢?”

    楚垣夕瞄了一眼,问袁苜:“你觉得呢?”

    袁苜失笑,“王兴显然没戏啊,除非天上掉下大大的馅饼来。朱魑你也关心这个?”

    “某个人给我布置了作业,每天看十篇科技互联网新闻。”朱魑鼓腮:“我看是有人要难为我胖虎!”

    “噢,我也觉得王兴没戏。”楚垣夕对朱魑说,“你呢?”

    “你们为什么都觉得美团不行?”朱魑奇怪,“不应该是一人支持一边?”

    袁苜哈哈哈的笑了起来:“You so cute!美团只能靠价格补贴,什么时候补贴结束立马现原形。他们根本不是干这个的,除非全国范围内持续补贴一年,才能让用户扭转固有的认知。现在只在魔都金陵试水就是没信心的表现。”

    “我看新闻说美团打车这几天非常热啊,在魔都金陵刷单都刷疯了。滴滴难道不跟进?”

    楚垣夕心说朱魑这样也行,虽然问题比较小白,但是至少不low,不会露怯。“滴滴根本不用搭理他们。袁苜说的补贴还不是决定性的,当初滴滴和快滴的补贴大战多惨烈?不也过来了?理论上美团照着一千亿烧,严控一下恶意刷单的司机,也不是撑不下去,然而撑下去也没用。”

    “为什么?”袁苜朱魑一起问。

    “因为先发优势啊,滴滴的先发优势太大了。人家多干了这么多年,并购了快滴,并购了优步,最大的收获是什么?不是用户数,而是大数据!”

    “大数据?有什么用?”朱魑一脸茫然。

    “当成护城河用啊,美团想进场,您先烧几年钱积累这么多大数据再跟我掰腕子吧,否则根本不需要搭理。”楚垣夕看袁苜也挺茫然的,心里比较意外,按说袁苜应该能听懂才对。

    那就,说点袁苜听的懂的?“举个例子来说吧,滴滴敢做ABS融资,贷款给中小企业乃至个人司机买新车让他们给滴滴开车,因为滴滴有大数据支撑,知道谁可靠,能控制不良率。

    所以他们在这个领域的业务能力是无敌的,在供给侧能提供的服务和成本线都不是新进场的玩家能比的。美团钱再多,王兴敢给随便哪个司机做ABS融资吗?难道他以为有用户就能成?如果能,企鹅早就上了!”

    袁苜恍然大悟,而朱魑还是一脸茫然,她偷偷百度了一下,结果看完还是没弄懂ABS是什么鬼?啊——

    只是她突然感觉超奇怪,楚垣夕怎么指点上袁苜了?这个方面应该袁苜指点楚垣夕吧?还是说袁苜就是个花瓶,其实跟自己一样啥也不懂?或者懂的稍微多那么一点点?

    她略感疑惑的左看右看,心里莫名失落,楚垣夕这个死变态怎么什么都懂啊?诶?不对!“楚垣夕,你当初讲咱们公司的未来规划的时候不就是强调有用户么?反正我听你的意思是咱们有了用户就万事大吉了。”

    “咱们这个行业没有铁幕啊……”楚垣夕心说朱魑进步明显,能提出这种问题来不白培养!“而且咱们现在其实是塑造品牌的阶段,文化传播更加需要品牌。我们通过品牌可以形成用户数之外的第二个落脚点的,只不过当初我不想说的那么复杂就是了。”

    “切!好像说复杂了我们就听不懂了似的。”朱魑一扭头,“声叔,你最有学问了,你听得懂不?”

    “显然……听不懂啊……”

    “我们要个鸡毛品牌?难道还跟粉丝说,这本是可口可乐牌的《乱世出山》?那本是七喜牌的《动物公司》?或者咱自己取个名?咱要是自己取名怎么取都能够让人觉得不是杂牌啊?”

    声叔吐了个大糟,心说我怎么不知道自己是在做品牌啊?不过他最近也累得贼死,在拼命的写剧本。有人说写剧本比写小说轻省,其实这得看跟什么小说比,反正他觉得写剧本也是贼累,特别是他漫画看过不少,对漫画剧本还很陌生,需要跟椒图不断交流沟通,在剧本里就考虑到漫画构图的难易性。

    “这你就不懂了吧声叔?”楚垣夕借这个机会得好好给自己人正一下视听,让他们知道我们也可以很牛逼的!“有家上市公司叫欧派家居不知道你们听说过没有?老大叫姚良松。”

    所有人都摇头,包括袁苜,甚至袁苜更加斯巴达,做家居的?这也离得太远了吧?

    楚垣夕往椅子上一坐,稳如泰山,“欧派家居现在市值600亿,九几年姚良松刚在广州开张拿会儿,对面是一家中式橱柜,比他便宜比他好看比他质量好,挤兑的他门可罗雀。换成你们,怎么办?”

    “价格战?”椒图也悄悄跑过来。

    “嗯,我也是这么想的。然而姚良松的办法是在广州的纸媒和电线杆贴小广告,创品牌,一句话——欧派家居,欧洲品质天朝价格。他就树立这么一个品牌,就把对面的中式橱柜店给打崩了。你说品牌有用没用?你说咱们国风漫画还是南北朝时期的,在一片岛国系漫画丛林里想杀出来,应该怎么做?”

    一群人纷纷若有所思,只听楚垣夕说:“声叔,品牌不是看你叫什么,logo长什么样,而是代表着什么。所以这剧本你知道精髓在哪了?”

    “明白,一直都是这么设计的。”

    于是,袁苜来巴人娱乐探班的目标达成了也没达成,虽然数据全都看到了,然而估值还是算不出来,甚至比探班之前更迷了。当楚垣夕提出品牌的概念时,她明白过来一件事,现在根本不是给巴人娱乐估值的时间。

    如果楚垣夕是个笨蛋就好了,他自己估值哪怕两三亿,她也是愿意拍脑袋立刻出资。然而尴尬的是楚垣夕一口就叫到了十亿,即使是在卖萌神器爆卖的情况下她也很难说服自己掏出这笔钱来。

    十亿这个估值现在真是让袁苜不上不下的十分难受,即没有勇气再要求楚垣夕降低估值,又不肯掏那么多当冤大头。最可恨的是巴人居然真的赚到钱了,而且不少赚!虽然卖萌神器销售周期还没结束,但她大致估算下来应该能赚到毛利4000万左右,分到巴人60%,还要缴税,算下来能得到一千多万净利润?

    光这一笔钱就让袁苜的估值模型崩溃了,到底按市盈率还是市销率来估算?还是继续按风险投资来看待这家公司?袁苜一想,头都要炸了……