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带货成绩不理想,这个问题无外乎两种原因,一是内因,二是外因。
所谓内因就是带货水平、货物的品质、风评等几个方面,带货水平这方面sunny目前只能算是一般。
sunny虽然做直播的年头不算短了,但是接触带货这个领域的时间很短,甚至可以说是到华夏开播后才开始接触的。
千万别觉得带货水平这方面不重要有嘴就行,对于sunny这种刚接触带货的主播来说,学习一下推销的话术还是很有必要的。
目前因为带货的种类少,基本上除了来自j&k的衣服外就是c-jes提供的货品,质量是有保证的,但是在直播这一块品质可不光指的是质量。
j&k的衣服质量是很不错,而且紧跟潮流同时具备了时尚这个属性,但是就算郑秀妍放弃了进军更高的领域,那j&k的定位也是轻奢,价格这方面还是不够亲民的,而且伴随着时代的发展以及曾经的禁韩令,韩版服装在华夏已经没那么受欢迎了。
j&k虽然发展的很不错,但是那是在韩国,在华夏j&k的名气不能说一点没有吧,受众也非常的小,郑秀妍目前还在纠结定位问题,以至于全面进军华夏市场的计划被搁置了,要是能跟sunny打个配合,也许情况还能好一些。
至于c-jes提供的货品,虽然不存在这个问题,是经过实践验证过的受欢迎货品,不说受到多大的欢迎,销售有多火爆吧,销量也是有保证的。
但是别忘了c-jes的货品可不是只供给sunny的,只要是c-jes旗下在华夏开了直播的艺人,都是可以从c-jes的渠道拿到货的,要不是当初小凤有先见之明跟合格的供货商签署了地区渠道代理,估计在华夏带货主播效仿的冲击下,根本就不会有这些具备竞争力的货品。
在内卷的情况下,sunny想靠c-jes提供的货品渠道大赚特赚是不可能的,毕竟跟c-jes旗下那些在华夏开直播的艺人相比,sunny在带货这方面真的没什么优势。
而且身为一个外国人,在货品的质量上必须要严把关,华夏带货主播售出的货品出了问题或许还有机会解决,一旦sunny出现这样的情况,那除了黯然退出外真的就没有第二条路可走了,这也是当初sunny在询问小凤建议的时候,小凤根本就没提带货的主要原因。
小凤觉得在带货这方面sunny没必要强求,顺其自然就好,毕竟短时间内想做出口碑得到很多人的认可是不现实的,特别是在货品种类有限的情况下,与其把精力放在带货上,还不如把精力放在其他方面。
这段时间的经历,让sunny明白了什么叫心急吃不了热豆腐,带货对于她来说是有些超前了,她只看到了带货那超强的赚钱能力,但是却忘了考虑自身情况,而且带货还给她的直播带来了一些负面影响,哪怕一周sunny只带货直播一次,但是还是让人觉得很杂很乱,让人觉得她想赚钱想疯了。
在没经历过这些之前,sunny或许不会接受小凤的建议,但是有了这样的经历后,就是立刻放弃带货这一块sunny都不会皱眉头。
小凤和sunny讨论了一下后,最终还是没有选择立刻放弃带货,放弃的只是带货直播,跟绝大多数c-jes旗下的主播学习,来个佛系卖货,只挂商品不搞带货直播,毕竟少时的应援物品在华夏还是有一定的需求的,只不过这部分经过c-jes和少时其他人的分成后,真的没多少赚头。
其实sunny放弃带货直播还是有些肉疼的,虽然她在华夏直播的收入还算不错,但是毕竟照比华夏本土主播还是有不小劣势的,在商务这一块sunny就不知道要损失多少。
都不用说按照合约sunny在商务这一块要经过c-jes的同意并且给c-jes抽成,就是找sunny的商务都没多少,而且开出来的价格也不高。
签的合同也不算丰厚,一方面因为sunny是国外艺人,在直播领域的价值甚至还不如国外职业选手,毕竟职业选手的粉丝还是有保证的,而国外艺人长期直播的效果还真无法保证。
另一方面则是因为sunny的野心不小,相比于签字费和固定酬劳,sunny更看重的是资源,要不然sunny也不会那么冒险的选了个小平台。
这两部分已经算是损失惨重了,幸好因为直播内容过硬再加上直播效果好,在礼物和热度方面sunny的收入还是很不错的,要不是有这些撑着,或许sunny真就只能灰溜溜的等合同结束后就退出华夏直播界了。
放弃暂时无法解决的带货和商务这两块,把所有精力都放在打造直播内容和直播效果上,虽然算是把路给走窄了,但是对sunny来说却不得不怎么做。
在小凤看来sunny就是信心太足了,没学会走就想跑,结果只能爬着前行,目前的做法其实跟华夏当初的减员增效政策差不多,阵痛是难免的,但是却能很好的解决身上的问题,等阵痛消失了就能焕发活力。
sunny也认可了小凤的建议,其他方面或许还需要时间去验证,但是心急这个问题sunny也深刻的认识到了。
至于在如何做好直播内容和直播效果上,小凤觉得真没什么可以说的,sunny在做效果和内容这方面简直就是老天赏饭吃,做出来的直播内部和效果可是具备非常大的竞争力。
虽然新鲜劲会过去,韩国的风土人情不具备很高的直播价值,历史方面也底蕴不足,但是用来让sunny打基础还是足够的,如果再加上华夏和韩国的对比来填充一下,就算一直做也是可以的。
对于小凤认可,sunny多少还是有些高兴的,至于存在的问题sunny已经开始寻找解决的办法了,现在sunny已经开始尝试发挥她自身的优势,以一个韩国娱乐圈大前辈的身份,带着华夏民众去深度了解一个韩国娱乐圈,只要把这个内容给做好了,sunny在一段时间内就根本不用去担心直播内容这个问题了。
只是内因就让sunny放弃了带货直播,那外因就不用考虑了,说实话小凤真怕分析完了外因让sunny再也没信心去碰带货了,毕竟相比于只是短时间无法解决的内因,外因带来的困难才更加的真实更加的恐怖。
至于跟华夏主播对比这种事,在小凤看来并不完全是坏事,甚至如果自身实力没什么问题又能操作得当的话,身为受益者并不是什么难事。
毕竟这种对比也勉强能看做是跟大主播的另类互动,跟大主播互动这种事在直播圈可是求都求不得的好事,现在主动送上门了哪怕方式奇葩了点,就算不值得高兴也不应该苦脸对待。
听小凤说的这么轻描淡写,sunny忍不住吐槽了一句她可没有那么好的心态,但是sunny也明白,这种直播圈的内卷是每个主播都无法避免的。
在韩国刚接触直播的时候,sunny就碰见过这个问题,不过当时因为自身的优势,以及过硬的直播能力,再加上不存在国籍文化等诸多天生劣势,sunny在韩国直播被内卷的情况并不严重,在不需要人气原始积累的情况下,很快就确定了她在直播界的地位。
当然sunny之所以在韩国直播的时候没遭受到多严重的内卷,也跟她把自己定位为主机游戏主播,没碰热门类游戏抢其他人的饭碗有不小的关系,当然这方面哪怕是在华夏sunny也不会遭受多严重的内卷,毕竟在华夏sunny选择的直播内容可是独树一帜的。
说到这sunny又一次忍不住吐槽了一下脑残政客和脑残zf,一天天就知道给韩国人添堵,就知道尬吹尬抢尬不要脸,除了吹牛一点实事都不干,要不然韩国人的日子绝对会好过很多,特别是韩国艺人。
持续多年的韩流让韩国娱乐圈和韩国艺人,在亚洲还是很有牌面的,要不是gj作死让韩国艺人失去了全世界都必须要足够重视的华夏市场,韩国艺人的日子也不至于这么难过。
虽说还有岛国、东南亚和米国,但是岛国竞争一点都不比韩国本土小,甚至因为国情文化韩国艺人在岛国还会被同行歧视,至于米国就更不用说了,门槛太高直接就拒绝了绝大多数韩国艺人,就算是看起来门槛最低的东南亚,那也是需要人脉和资金的投入的,论进军难度和回报比,华夏无论怎么看都是最高的。
sunny的吐槽代表了很多韩国艺人的心声,脑残甚至都不足以来评价官方了,但是面对官方他们是无力又无奈,现在虽然官方势力已经开始逐步退出娱乐圈了,但是先不说这需要时间,就算全面退出了,在国家层面还是人家官方想做什么就做什么,一个zz正确就根本不会在意艺人的死活。
吐槽完了,sunny不得不又把话题拉回到眼前的问题上,小凤之前就跟她分析过,身为一个资深艺人sunny在直播这一块的优势在什么地方,在劣势不好弥补的情况下,sunny能做的就是把优势扩大甚至发挥到极致。
例如现在卷sunny卷得最狠的二周,这位之所以能上位,靠的就是曾经是女团的一员,虽然不怎么成功很快就解散了,但是在女团混的那段日子却给她留下了不少财富,给了她在直播界立足的资本。
除了这点外,二周最大的长处就是整活了,甚至被很多人吐槽应该在直播分类上开一个整活分类。
论自身的硬件sunny或许要比二周差上那么一点,但是在软件这方面哪怕二周有很多方面可以弥补不足,但是sunny的优势还是十分明显的,一方面是源于天赋,一方面是源于接受训练的专业性上。
至于在整活上,排除掉玩梗外,sunny的优势不要太明显了,而且sunny还有能力在整活这方面整出新高度,毕竟两人在一些方面的资源差距还是非常大的。
小凤这番有理有据的分析,算是给了sunny不少的信心,“林逸,收拾东西走人吧。”
朝阳集团销售部经理,于丽丽说道。
“我被解雇了?”
林逸愣了一下,“我干的好好的,怎么还被辞退了?”
“公司觉得你不适合胜任这份工作了,所以不需要你了。”
林逸是朝阳集团,销售部的一名员工,从工作到现在,半年多的时间,没请过一天假。
而且还是上个月的销售冠军,本以为能升职加薪呢。
不曾想,今天竟然被辞退了。
“于主任,这你就过分了吧,就因为平时不给你送礼,然后就无理由的把我辞退?有点不讲理了吧。”林逸据理力争道。
“讲理?你有什么资格和我讲理?还真把自己当盘菜了?”
“我一会还要开会,快点走吧,别浪费我时间。”于丽丽不耐烦的挥挥手,然后拿着手上文件离开。
办公室里,只剩下林逸一人,现在工作没了,以后连温饱都是个问题了。
“这特么的。”林逸骂了一句,“还好老子有辆破夏利,出去来个滴滴,应该还不至于饿死。”
叮,全职业体验系统启动,每周随即开启一个新职业,完成系统内置任务,将会获得终极奖励,辅助宿主成为全球大佬!
体验职业:滴滴司机!
职业完成度:0%(一周之内,职业完成度达90%以上,可开提前启新职业,完成100%,可获得神秘大礼。)
请宿主领取滴滴司机注册大礼包,1000万rmb!半岛大酒店100%控股权!价值800万的帕加尼风之子!
卧草!
看到脑海中的提示,林逸整个人都不好了。他平时是网络小说的忠实爱好者,自然知道系统是什么,没想到被自己给遇到了!
“系统,如果一周之内,完成度没有达到100%,怎么办?”
宿主可选择开启新职业,也可以继续当前职业,直到完成度达100%,自动开启新职业。
通过系统的讲解,林逸明白了具体功能。
系统的自由度很高,主动权也基本掌握在自己手上。
这就很爽了!
“领取!”林逸没犹豫。
叮,1000万rmb已打入宿主账户!
半岛大酒店需宿主进行现场认领!